כיום, מוצרי THC שמקורם בקנבוס סוחפים את ארצות הברית. ברבעון השני של 2024, 5.6% מהמבוגרים האמריקאים שנסקרו דיווחו על שימוש במוצרי THC מסוג Delta-8, שלא לדבר על מגוון התרכובות הפסיכואקטיביות האחרות הזמינות לרכישה. עם זאת, צרכנים מתקשים לעתים קרובות להבין בבירור את ההבדלים בין מוצרי THC שמקורם בקנבוס למוצרי קנבינואידים אחרים. תשובות פתוחות בסקר ה-CBD שלנו מזכירות לעתים קרובות קנבינואידים פסיכואקטיביים ומותגי THC שמקורם בקנבוס. צרכנים רבים מדווחים גם על רכישת מוצרים אלה מחנויות מרקחת, תוך בלבול ביניהם עם מוצרי קנבוס הנמכרים בחנויות טבק ומוצרי קנאביס מוסדרים. כדי לטפל בבלבול הנרחב הזה, קבוצת ברייטפילד ערכה סקר במחצית הראשונה של 2024, תוך התמקדות בהיסטוריה, בשימוש ובהעדפות של משתמשי THC שמקורם בקנבוס. הסקר הגדיר בבירור את ההבדלים בין מוצרי CBD, קנאביס ומוצרי THC שמקורם בקנבוס כדי לשפר את אמינות הנתונים.
חפיפה בשימוש בקנבינואידים
החפיפה בתוך תעשיית הקנבינואידים היא משמעותית. במחצית הראשונה של 2024, 71% מצרכני ה-THC שמקורו בקנבוס דיווחו על שימוש בקנאביס, בעוד ש-65% רכשו CBD בששת החודשים האחרונים. למרות השימוש במוצרי קנבינואידים שונים, צרכנים רבים עדיין חסרים הבנה של מה הם משתמשים בו. לדוגמה, רק כ-56% מהנשאלים היו מודעים לכך ש-Delta-9 THC הוא התרכובת הפסיכואקטיבית העיקרית בקנאביס.
מניעים צרכניים ודינמיקת שוק
אז מה מניע צרכנים לשוק? הסקר מצא כי הסיבה העיקרית לרכישת THC שמקורו בקנבוס היא זמינותו, כאשר 36% מהנשאלים בחרו באפשרות זו. חוקיות הקנאביס היא גם גורם מפתח, שכן צרכנים רבים משתמשים במוצרי קנבוס במדינות ללא שווקים מוסדרים. סיבות נפוצות נוספות לשימוש במוצרי THC שמקורם בקנבוס כוללות העדפות לטעם/ניחוח, מקובלות חברתית וההשפעות המתונות יותר שמציעים חלק ממוצרי הקנבוס. נתוני הסקר מצביעים בבירור כי THC שמקורו בקנבוס הופך למתחרה חזק בשוק הקנאביס הקיים. 18% מהנשאלים דיווחו על מעבר מקנאביס ל-THC שמקורו בקנבוס, וכמעט 22% היו חדשים לקנבינואידים דרך THC שמקורו בקנבוס. ממצא זה מצביע על כך שעבור חלק, מוצרים אלה משמשים כנקודת כניסה לעולם הקנבינואידים.
פרופיל של צרכני THC שמקורו בקנבוס
כיצד נראה צרכן THC טיפוסי שמקורו בקנבוס? מבחינה דמוגרפית, צרכני THC שמקורו בקנבוס נוטים מעט יותר להיות גברים, צעירים יותר, בעלי רמות הכנסה והשכלה נמוכות יותר; משתמשי CBD הם פחותים, במיוחד אלו הרוכשים מוצרים במינון גבוה. צרכני גומי THC במינון נמוך נוטים להיות בעלי השכלה והכנסה גבוהות יותר, אך עדיין נוטים להיות צעירים וגברים. רוב צרכני ה-THC שמקורו בקנבוס מעדיפים רכישות פיזיות. בעוד שרק חמישית קונים באתרי אינטרנט של מותגים, למעלה ממחצית רוכשים מחנויות טבק/וייפ/קנאביס, וכמעט 40% קונים מקמעונאי קנבוס המתמחים. סוכריות גומי THC הן אחת מצורות המוצר הפופולריות ביותר, כאשר למעלה מ-60% מהנשאלים דיווחו על שימוש קבוע. מוצרים בשאיפה כמו פרחים, טרום-רולים ווואפים גם הם מציגים ביצועים טובים. המחקר מצא שכ-30% מהנשאלים מעדיפים סוכריות גומי מרובות במינון נמוך, בעוד שמשקאות THC עולים ל-42%, דבר המצביע על שוק נישה עבור "מיקרו-מינונים" שאינם מחפשים רק ריכוזי THC גבוהים. בנוסף, 58% מהצרכנים מדווחים על צריכת סוכריות גומי THC בריכוז של 5 מ"ג או פחות למנה, בעוד שרק 20% מעדיפים מינונים על פני 10 מ"ג.
ניווט בשוק ה-THC המתפתח שמקורו בקנבוס
הבנת מגמות והעדפות צרכניות אלו היא בעלת ערך רב לעסקים בתחום ה-THC שמקורו בקנבוס. תובנות לגבי נתונים דמוגרפיים של צרכנים, הרגלי קנייה והעדפות מוצרים, יחד עם נקודות נתונים פוטנציאליות רבות אחרות, יכולות לסייע בתכנון מפת דרכים לצמיחה וחדשנות, ולהבטיח שעסקים יוכלו לנווט ולהתקיים ביעילות בנוף המשתנה ללא הרף של תעשיית ה-THC שמקורו בקנבוס. עלייתם של מוצרי THC שמקורם בקנבוס מביאה עמה הזדמנויות ואתגרים כאחד. ככל שהשוק ממשיך להתפתח, הבנת מגמות והעדפות צרכניות היא קריטית לעסקים המחפשים הצלחה. על ידי מינוף נתוני סקרים והאזנה חברתית, עסקים יכולים להבין טוב יותר ולענות על צרכי הלקוחות, ולקדם חדשנות וצמיחה בתעשייה תוססת זו.
זמן פרסום: 10 במרץ 2025