הזדמנויות לתעשיית הקנאביס האירופית בשנת 2025

2024 היא שנה דרמטית עבור תעשיית הקנאביס העולמית, העידה הן על התקדמות היסטורית והן על נסיגות מדאיגות בגישות ובמדיניות.
גם זו שנה הנשלטת על ידי בחירות, כאשר כמחצית מאוכלוסיית העולם זכאית להצביע בבחירות לאומיות ב-70 מדינות.
אפילו עבור רבות מהמדינות המתקדמות ביותר בתעשיית הקנאביס, משמעות הדבר היא שינוי משמעותי בעמדה הפוליטית והוביל מדינות רבות לנטות לכיוון אימוץ צעדים מחמירים או אף רגרסיה במדיניות.

למרות הירידה המשמעותית בשיעור הקולות של מפלגת השלטון – כאשר למעלה מ-80% מהמפלגות הפוליטיות חוות ירידה בשיעור הקולות השנה – עדיין יש לנו סיבה להיות אופטימיים לגבי סיכויי תעשיית הקנאביס בשנה הקרובה.
מהי התחזית לתעשיית הקנאביס האירופית בשנת 2025? האזינו לפרשנות המומחה.
מיקומן של תרופות קנאביס במערכת הבריאות העולמית
סטיבן מרפי, מנכ"ל Prohibition Partners, סוכנות נתונים ידועה לתעשיית הקנאביס האירופית, מאמין שתעשיית הקנאביס תאיץ את התפתחותה ב-12 החודשים הקרובים.
הוא אמר, "עד 2025, תעשיית הקנאביס תאיץ את הטרנספורמציה האוטומטית שלה לכיוון תת-מגזרים שונים כגון קבלת החלטות, תפעול, שיווק ופיננסים. ככל שיותר ויותר חברות ישיגו תזרים מזומנים חיובי, נראה את הופעתן של רודפות חדשות ונכונות לקחת סיכונים הכרחיים שעשויים להוביל לשינויים משמעותיים במדיניות."
השנה הבאה תהיה גם רגע קריטי, שבו המיקוד לא יוגבל עוד לקנאביס עצמו, אלא על שילוב עמוק יותר עם שירותי הבריאות. הזדמנות הצמיחה העיקרית טמונה במיצוב תרופות קנאביס כמרכיב מרכזי במערכת הבריאות העולמית - צעד שלדעתנו יגדיר מחדש את מסלול התעשייה.
אנליסט בכיר ב-Prohibition Partners הצהיר כי תעשיית הקנאביס תמשיך להתפתח, אך לא בלי אתגרים. הפרקטיקות הבירוקרטיות יתר על המידה של חלק מהמדינות ימשיכו לעכב את צמיחת השוק. איזון בין זמינות, בקרת איכות ורגולציה הוא קריטי להקמת מסגרת קנאביס בת קיימא ומועילה חברתית. ככל שמדינות לומדות מניסיונן של הצלחה וכישלון זו של זו, מודל הפיתוח של שוקי הקנאביס הרפואי והקנאביס למבוגרים מתפתח בהדרגה.
עם זאת, עדיין קיים פוטנציאל עצום בתעשייה העולמית שטרם מומש, ובהתחשב בהתקדמות המתמשכת של השנים האחרונות, נראה כי פוטנציאל זה יתממש בסופו של דבר בדרכים כלשהן.
הרפורמות החשובות של גרמניה ימשיכו לעורר תנופה באירופה.
השנה, גרמניה אישרתה את השימוש במריחואנה למחצה בקרב מבוגרים. אזרחים יכולים להשתמש במריחואנה באזורים ייעודיים מבלי לדאוג לתביעה, להחזיק מריחואנה לשימוש אישי, וגם לגדל מריחואנה בבית לשימושם האישי. 2024 היא "שנה היסטורית" למדיניות הקנאביס של גרמניה, והדה-קרימינליזציה הנרחבת שלה מייצגת "שינוי פרדיגמה אמיתי" עבור המדינה.
מספר חודשים לאחר חקיקתו של חוק הקנאביס הגרמני (CanG) באפריל השנה, גם מועדוני קנאביס חברתיים וגידול פרטי אושרו. רק החודש אושרה גם חקיקה המאפשרת פרויקטים פיילוטיים של מריחואנה למבוגרים בסגנון שוויצרי.
לאור התקדמויות מדיניות משמעותיות אלו, הצהירה קנביגיה, "למרות שמכירות מסחריות עדיין מוגבלות, שינויים אלה מדגישים את המומנטום ללגליזציה רחבה יותר באירופה." קנביגיה הייתה מעורבת באופן פעיל בפרויקטים פיילוטיים של קנאביס בידור בשוויץ ובגרמניה כדי לסייע לבעלי העניין להבטיח עמידה בתקנות.
במבט קדימה, החברה מאמינה כי הרחבת פרויקט הפיילוט של קנאביס פנאי בגרמניה תספק תובנות חשובות לגבי התנהגות הצרכנים ומסגרות רגולטוריות, ותסלול את הדרך למאמצי לגליזציה רחבים יותר.
פיליפ הגנבך, מייסד שותף ומנהל התפעול הראשי של קנביגיה, הוסיף: "פרויקטי הפיילוט שלנו ברחבי אירופה סיפקו לנו תובנות חשובות לגבי התנהגות הצרכנים וצרכים רגולטוריים. פרויקטים אלה הם יסודות מרכזיים להשגת לגליזציה רחבה יותר והכרה בשוק. בנוסף, עלינו לנקוט צעדים נוספים כדי להילחם בשוק הבלתי חוקי עד שנמצא את המסלול המסחרי האולטימטיבי להפצת קנאביס פנאי."
ככל שהצמיחה תימשך, ייתכן שתהיה קונסולידציה בשוק הקנאביס הרפואי הגרמני
ייתכן שגורם משפיע יותר מההקלה בתקנות השימוש בקנאביס פנאי על ידי גרמניה הוא הסרת המריחואנה מרשימת הסמים. דבר זה הניע את הצמיחה המדהימה של תעשיית הקנאביס הרפואי הגרמנית והייתה לו השפעה עמוקה על עסקי הקנאביס ברחבי אירופה ואפילו מעבר לאוקיינוס ​​האטלנטי.
עבור Grünhorn, בית המרקחת המקוון הגדול ביותר לקנאביס רפואי בגרמניה, 2025 היא "שנת הטרנספורמציה", מה שמאלץ אותה "להסתגל במהירות לתקנות החדשות".
סטפן פריטש, מנכ"ל Grünhorn, הסביר: "למרות שרוב איגודי גידול הקנאביס המתוכננים נטשו באמצע הדרך והקמעונאות המסחרית המתוכננת של קנאביס, עמוד התווך השני של הלגליזציה, עדיין מתעכבת, בתי מרקחת לקנאביס כמו Grünhorn, המחליפים מרשמי קנאביס רפואי דרך רופאים או ייעוץ מרחוק, הם הפתרון היחיד היעיל במלואו עד כה."
החברה הדגישה גם שינויים נוספים במערכת הקנאביס הרפואי הגרמנית, אשר מפשטת את תהליך החזר התרופות של המטופלים דרך ביטוח רפואי ומגדילה מאוד את מספר הרופאים שיכולים לקבל זכויות מרשם לקנאביס.
"שינויים אלה שיפרו את הטיפול בחולים באופן כללי, ואפשרו לאנשים גישה מהירה יותר לשיטות לטיפול בכאב כרוני, אנדומטריוזיס, נדודי שינה ומחלות אחרות. ביטול הפללה והסטיגמה של טיפול במריחואנה פירושם גם שחולים אינם חשים עוד שהם מעורבים בפעילויות בלתי חוקיות, ובכך מקדמים סביבת בריאות בטוחה ומכילה יותר", הוסיף פריטש.
במקביל, הוא גם הזהיר כי הממשלה החדשה לא תוכל להחיות את מדיניות איסור המריחואנה הכושלת לאחר כניסתה לתפקיד, שכן הממשלה החדשה ככל הנראה מונהגת על ידי מפלגה פוליטית המציעה לבטל את רפורמת המריחואנה.
עורך הדין המתמחה בקנאביס, נילמן, מסכים עם טענה זו וקובע כי שוק שירותי הבריאות עשוי לחוות צמיחה חדה לאחר ביטול חוקי הסמים, אך קונסולידציה נחוצה לאחר מכן. ביחסים המתוחים בין שיווק לדרישות חוקיות, חיוני שהתעשייה תפעל באופן חוקי ותואם מבחינת איכות, דרישות רפואיות ופרסום.
הביקוש לקנאביס רפואי באירופה ממשיך לגדול
הביקוש למריחואנה רפואית במדינות אירופה גדל משמעותית, במיוחד לאחר שינויים במדיניות הרגולטורית בגרמניה.
שר הבריאות האוקראיני ויקטור ליישקו ביקר השנה בגרמניה כדי להיערך ללגליזציה של מריחואנה רפואית במדינה. המנה הראשונה של תרופות מריחואנה צפויה להיות מושקת בתחילת השנה הבאה.
לדברי חנה חלושקנקו, מייסדת קבוצת הייעוץ לקנאביס אוקראינית, מוצר הקנאביס הרפואי הראשון נרשם רשמית באוקראינה החודש. המוצר מיוצר על ידי חברת Curaleaf, חברה המפוקחת על ידי הקבוצה. אני מקווה שחולים אוקראינים יוכלו בקרוב להשיג מריחואנה רפואית. בשנה הבאה, השוק עשוי להיפתח באמת, ונחכה ונראה.
למרות שנראה כי צרפת וספרד נתקעו באימוץ מסגרות רגולטוריות רחבות יותר, דנמרק שילבה בהצלחה את תוכנית הפיילוט שלה למריחואנה רפואית בחקיקה קבועה.
בנוסף, החל מאפריל 2025, 5000 רופאי משפחה נוספים בצ'כיה יורשו לרשום מריחואנה רפואית, דבר שצפוי לשפר משמעותית את הזדמנויות הבריאות ולהוביל לעלייה במספר החולים.
חברת קנוויגה הצהירה כי חברות בינלאומיות גילו גם הן עניין בשוק התאילנדי ומרחיבות את הייצור כדי לענות על הביקוש. ככל שחברות תאילנדיות מבקשות יותר ויותר לייצא את מוצריהן לאירופה, סבסטיאן סונטאגבאואר, ראש מחלקת הצלחת לקוחות בקנביגיה, הדגיש את החשיבות של הבטחת עמידה בתקנים אירופיים מחמירים של מוצרים תאילנדיים.
בריטניה תתמקד באבטחת איכות ובבניית אמון המטופלים
שוק הקנאביס בבריטניה ממשיך לצמוח בשנת 2024, ויש הסבורים כי השוק הגיע ל"צומת דרכים קריטי" מבחינת איכות המוצר ועמידה בתקנים.
מנהל התקשורת של דלגטי, מאט קליפטון, הזהיר כי בעיות זיהום כמו עובש מונעות במידה מסוימת על ידי הביקוש למוצרים שאינם מוקרנים ועשויות "להחליש את אמון המטופלים בשוק". מעבר זה לכיוון אבטחת איכות אינו נוגע רק לטיפול בחולים, אלא גם לבנייה מחדש של המוניטין והאמון של התעשייה.
למרות שלחץ מחירים עשוי למשוך צרכנים לטווח קצר, גישה זו אינה בת קיימא ונושא סיכון של פגיעה במוניטין של התעשייה. השקעה בחברות בעלות סטנדרטים גבוהים יותר, כמו אלו המחזיקות בתעודת GMP, תצבור נתח שוק הולך וגדל, שכן מטופלים בעלי הבחנה יהיו רגישים רק לבטיחות ועקביות ולא למחיר הנגיש.
לאחר שרשות הפיקוח על תרופות ומוצרי בריאות בבריטניה נקטה השנה פעולה לאסור את השימוש בשמות זנים על מוצרי Fried Dough Twists רפואיים, קליפטון גם ניבא כי רשויות הרגולציה יחזקו את הפיקוח על התעשייה ב-12 החודשים הקרובים וידרשו מיבואנים לערוך בדיקות ברמה גבוהה יותר על מוצרים הנכנסים לבריטניה.
במקביל, אדם וונדיש מחברת הקנאביס הרפואי הבריטית הדגיש כי המרשם האלקטרוני שאושר השנה על ידי רשות הפיקוח על תרופות ומוצרי בריאות בבריטניה "יקצר משמעותית את זמן ההמתנה של מטופלים, יפשט את התהליך ויעודד יותר בריטים לשקול שימוש בקנאביס רפואי כאפשרות טיפול. שיתוף פעולה בין אנשי מקצוע רפואיים, מטופלים וספקי שירותים רפואיים הוא הקריטי ביותר".
מגמות מוצרים מתפתחות: תמצית קנאביס, מוצרים אכילים ותרופות מותאמות אישית
ככל שהשוק יתבגר, קטגוריית מוצרי הקנאביס הרפואי עשויה להתרחב בהדרגה, כולל עלייה בביקוש למוצרים ותמציות אכילים, כמו גם ירידה בביקוש לפרחים מיובשים.
בריטניה השיקה טבליות דרך הפה וסיגריות אלקטרוניות, אך Fried Dough Twists עדיין סוג מוצרי המרשם הנפוץ ביותר. חברת הקנאביס הרפואית הבריטית Windish מקווה לראות יותר רופאים רושמים שמן ותמציות קנאביס, במיוחד לחולים שלא השתמשו בקנאביס, כדי להבטיח שיינתן "טיפול משולב מאוזן ויעיל יותר".
בשווקים אירופיים אחרים, חברת הקנאביס הרפואי הגרמנית Demecan הציגה את מוצרי הקנאביס האכילים שלה ב-ExpoPharm מוקדם יותר השנה, בעוד שבלוקסמבורג, רשויות הרגולציה מתכננות להגביל את הגישה לפרחים מיובשים עם ריכוזים גבוהים של THC על מנת להוציא בהדרגה מוצרי פרחים ולהחליפם בשמן קנאביס.
בשנה הקרובה נראה תרופות מריחואנה הופכות מותאמות אישית יותר. חברות קנאביס רפואי מתכוננות להשיק תרכיזי תמציות מעורבבים מותאמים אישית ואפשרויות אחרות לצורות צרכניות, כגון תרכיזי קנאביס ספציפיים.
מחקרים עתידיים יבחנו את השפעת המריחואנה הרפואית על אבחנות ספציפיות, השפעות טיפוליות ארוכות טווח, חיסכון בעלויות רפואיות והבדלים בשיטות מתן כגון תמציות וכמוסות. החוקרים הדגישו גם את היתרונות של מיכלי זכוכית על פני מיכלי פלסטיק באחסון חומרי קנאביס.
חדשנות בתהליך הייצור
בשנת 2025, ככל שמגוון המוצרים יגדל בהדרגה, התעשייה תדרוש גם תהליכי ייצור חדשניים יותר.
רבקה אלן טאפ, מנהלת מוצר בחברת Paralab Green, ספקית ציוד שתילה, גילתה שיותר ויותר חברות מאמצות אוטומציה ופתרונות פנימיים "המציעים גמישות רבה יותר ומאפשרים ליצרנים לפשט תהליכים".
רבקה אמרה, "השקעה בציוד גמיש, כגון ספקטרומטרים אינפרא אדום קרוב לניטור תזונה ומערכות qPCR לגילוי מוקדם של פתוגנים, יכולה להעביר עסקים רבים שהיו בעבר במיקור חוץ לחברות פנימיות כדי לסייע לעסקים להסתגל לדרישות השוק הגדלות והמגוונות."
כיום, עם הופעתה של נישה ייחודית ל"קנאביס טהור בעבודת יד, בכמויות קטנות", יש ביקוש גובר לסדרות מותאמות אישית של "ציוד ייצור מדויק ועקבי בכמויות קטנות" שתוכנן במיוחד עבורו.