2024 היא שנה מכרעת להתקדמות ולאתגרים של תעשיית הקנאביס האמריקאית, והיא הנחת היסודות לשינוי בשנת 2025. לאחר קמפיינים עזים של בחירות והתאמות מתמשכות מצד הממשלה החדשה, התחזיות לשנה הבאה נותרות לא ודאיות.
למרות הרפורמות החיוביות חסרות ההצלחה יחסית שבמרכזן המדינה בשנת 2024, כאשר אוהיו הפכה למדינה החדשה היחידה שאפשרה לגליזציה של מריחואנה פנאי, רפורמות פדרליות אבני דרך עשויות להתקדם בשנה הבאה.
בנוסף לסיווג מחדש המיוחל של מריחואנה בארצות הברית בשנה הבאה ולחוק הבנקאות SAFER המיוחל, 2025 תהיה גם שנה מכרעת למריחואנה, שכן חוק החקלאות לשנת 2025 בנוגע למריחואנה תעשייתית עומד לקבל עור וגיבוש. בקנדה, הממשלה מציעה לשנות את מס צריכת הקנאביס, מה שעשוי בסופו של דבר להוביל לכמה פטורים ממס עד 2025.
למרות שמנהיגי התעשייה אופטימיים לגבי 12 החודשים הקרובים, התעשייה מתמודדת גם עם לחץ עצום, כולל דחיסת מחירים, טרנספורמציה תפעולית ומסגרות רגולטוריות מקוטעות. הנה המחשבות והציפיות של המנכ"ל, המייסד והמנהלים של חברת קנאביס עבור תעשיית הקנאביס בצפון אמריקה בשנת 2025.
מנכ"ל משותף ומייסד שותף דיוויד קוי
"אני בספק אם הלגליזציה והחקיקה הפדרלית יהיו מציאותיים לאחר הבחירות. הממשלה שלנו לא הקשיבה לדעות העם במשך שנים רבות (אם בכלל שמעה על כך). יותר מ-70% מהאמריקאים תומכים בלגליזציה של מריחואנה, אבל אחרי יותר מ-50% משיעור התמיכה, הפעולה הפדרלית היא אפס. למה? אינטרסים מיוחדים, מלחמות תרבות ומשחקים פוליטיים. לאף מפלגה אין 60 קולות כדי לבצע שינויים. הקונגרס יעדיף למנוע את ניצחונה של המפלגה השנייה מאשר לעשות את מה שהעם באמת רוצה."
מנכ"ל ומייסד שותף של נאביס, וינס סי נינג
לאחר בחירות 2024, תעשיית המריחואנה הלאומית צריכה ליישם את ציפיותיה הלכה למעשה – נתיב שיתוף הפעולה הדו-מפלגתי הוא קריטי לרפורמה משמעותית, אך עם הממשלה החדשה בשלטון, המצב עדיין לא ברור. למרות שראינו את המומנטום של לגליזציה פדרלית של מריחואנה גובר בשנה האחרונה, סביר להניח שלא תושג בן לילה, ועלינו להיות מוכנים למכשולים פוליטיים ורגולטוריים נוספים.
קריסטל מיליקן, סגנית נשיא בכירה לקמעונאות ושיווק בחברת עוגיות
אחת התובנות הגדולות ביותר שלמדתי משנת 2024 היא שמיקוד הוא המפתח. התעשייה ממשיכה להתמודד עם הרבה אי ודאות ותנודתיות, כך שבין אם מדובר בהתמקדות בקווי מוצרים לשווקים ספציפיים או בדרישות צרכנים חדשות, מדובר בהמשך הנחת היסודות ליצירת עסקים מצליחים עבורך ועבור החברה שלך בעבר. עבור עוגיות, המיקוד הוא על השווקים שאנו מאמינים שיש להם את פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר מבחינת נתח שוק, תוך המשך עבודה על חדשנות מוצרים ושיתופי פעולה מוצלחים שיכולים להתרחב לשווקים בהם אנו פועלים. על ידי כך, נוכל להשקיע יותר זמן, אנרגיה והשקעה במחקר ופיתוח (מו"פ), שהם עמוד השדרה של המערכת האקולוגית של עוגיות.
שי רמסחי, נשיא רויאל קווין סידס
שערוריית הבדיקות השנה והעלות הגבוהה של קנאביס מוסדר מדגישות את הביקוש הגובר לגנים וזרעי קנאביס איכותיים, ככל שיותר ויותר צרכנים ברחבי העולם מבקשים לגדל קנאביס. שינוי זה מצביע על דגש רב יותר על הבנת מקור ואיכות הקנאביס, ובכך מדגיש את החוסן, היציבות והתוצאות העקביות של הזרעים. לקראת שנת 2025, ברור שחברות המספקות גנים אמינים יובילו את התעשייה, יהפכו את הצרכנים למגדלים בעלי ידע ויבטיחו סטנדרטים גבוהים בשוק העולמי.
ג'ייסון ווילד, יו"ר בכיר של תאגיד TerreAscend
אנו נותרים אופטימיים לגבי האפשרות של שינוי מועד החקיקה עד 2025, אך בהתחשב בחוסר הוודאות של לוח הזמנים, תעשיית הקנאביס חייבת "לנסות מספר פעמים". אם בית המשפט העליון היה מדבר על תיק תנאים מסחריים, היינו מתמודדים עם פאנל שופטים שעשויים לתמוך בטיעוננו. בזמן שאנו ממתינים לממשל טראמפ החדש ולקונגרס שינקטו פעולה, זהו נתיב צפוי יותר משום שבתי המשפט תמיד תמכו בזכויות המדינה - וזו סוגיית הליבה של התיק שלנו. אם ננצח בתביעה זו, חברות מריחואנה יטופלו בסופו של דבר כמו כל שאר התעשיות.
ג'יין טכנולוגיות, מנכ"לית ומייסדת שותפה של Soc Rosenfeld
משימה זו תימשך עד 2025, ואני מצפה שתעשיית הקנאביס תמשיך להתקדם ברפורמה הרגולטורית, ובסופו של דבר תשיג ארגון מחדש שיביא רמות חדשות של צמיחה ולגיטימציה לתעשייה, לעסקים ולקנאביס עצמו. זו תהיה שנה נוספת של מסירות ומאמץ מתמשכים, שכן מותגים וקמעונאים שמעדיפים הבנה עמוקה ומונעת נתונים של חוויית הצרכן יבלטו בשוק תחרותי יותר ויותר. בנוסף לצמיחה, אני מאמין שנראה גם את התעשייה מחויבת יותר להתמודדות עם ההשפעות המתמשכות של מלחמת הסמים ולסלילת הדרך לשוק צודק ופתוח יותר.
מורגן פקסיה, מייסד שותף של פוסידון ניהול השקעות
עם השבעתו של הנשיא הנבחר דונלד ג'יי טראמפ ו"הגל האדום" בקונגרס, תעשיית המריחואנה תפתח את סביבת הרגולציה הדינמית ביותר שלה עד כה. פעולותיה של ממשלה זו מצביעות על ניגוד חריף למדיניות קודמת, ומספקות אפשרויות חסרות תקדים למריחואנה חוקית.
רוברט פ. קנדי צפוי להיכנס לתפקיד ראש משרד הבריאות ושירותי האנוש, וזהו סימן טוב לקראת שינוי הדיון בפברואר וצפוי להיכנס לישום רשמי בשנת 2026. בנוסף, הנשיא טראמפ עשוי להורות לתובעת הכללית פאם בונדי לנסח "תזכיר בונדי" לקידום אוטונומיה של המדינה ברגולציה של קנאביס. ככל שתהליך השינוי יתפתח, תזכיר זה עשוי גם לסייע בהפחתת המחסומים בפני חברות קנאביס בגישה להזדמנויות בנקאיות והשקעה.
ייתכן שה-SEC תמנה יו"ר ידידותי יותר לעסקים כדי להחליף את גארי גנסלר, דבר שיועיל למנפיקים קטנים, שכן הדבר יוכל להפחית את עלויות הרגולציה ולהשלים את יעדי בונדי ממו. שינוי זה עשוי לעורר זרם נזילות לתעשיית הקנאביס, ולהקל על מחסור המימון שדיכא את הצמיחה בשנים האחרונות.
ככל שמפעילים גדולים מחפשים מיזוגים אסטרטגיים וצמיחה אורגנית של נתח השוק כדי לקזז את לחצי התמחור, הקונסולידציה בתעשייה תתעצם עוד יותר. באמצעות רכישות עקיפות, חברות מובילות יכולות להעמיק את האינטגרציה האנכית בשווקי הליבה שלהן, לשפר את היעילות התפעולית ולשלוט בשוק תחרותי יותר ויותר. בסביבה זו, הישרדות היא הצלחה.
בתחילת 2025, ייתכן שתהיה התקדמות משמעותית ברגולציה של תעשיית הקנאביס. מאמצים לכלול קנאביס בערוצי הקנאביס החוקיים עשויים להוציא משקאות קנאביס המופצים דרך רשתות אלכוהול, תוך התייחסות לבעיות מרכזיות כגון בדיקות לא מספקות, גישה לקנאביס לקטינים ומיסוי לא עקבי. שינוי זה צפוי להגדיל את הכנסות המריחואנה החוקית ב-10 מיליארד דולר (עלייה של 30% מהרמות הנוכחיות), תוך שיפור בטיחות הצרכנים ויציבות השוק.
דבורה סנמן, מנכ"לית תאגיד וורק
מספר המגויסים בשנת 2024 ירד ב-21.9% בהשוואה לשנה הקודמת, והתעשייה עוברת מהתרחבות מהירה לתעדוף יעילות תפעולית וצמיחה בת קיימא. עם התפתחות מאמצי הלגליזציה (כגון כישלון התיקון השלישי לחוקה של פלורידה והזדמנויות פרסום מאכזבות בשוק של אוהיו), הדרישה לקבלת החלטות אסטרטגיות מעולם לא הייתה חזקה יותר. זה מספק הזדמנות מצוינת לכלי ניתוח הנתונים שלנו של Würkforce ולמוצרים אחרים למלא תפקיד קריטי, ולאפשר למפעילים להפחית עלויות ולנווט במדויק בנוף התחרותי.
ונדי ברונפלין, מייסדת שותפה ומנהלת מותג ראשית של Curio Wellness
"למרות שצפוי שעד סוף המאה הנוכחית, גודל שוק הקנאביס החוקי בארצות הברית יגיע ליותר מ-50 מיליארד דולר, התעשייה עדיין מתמודדת עם מכשולים משמעותיים, המונעים על ידי קבלה וגישה גוברות מצד הצרכנים (70% מהאמריקאים תומכים בלגליזציה, 79% מהאמריקאים גרים במחוזות עם בתי מרקחת מורשים."
מבנה הרגולציה מבוזר, כאשר כל מדינה שומרת על מערכת חוקים ותקנים משלה, דבר שממשיך להביא אתגרים לוגיסטיים ותפעוליים. בעזרת מבנה רגולטורי נכון, נוכל להימנע מלחצי פיצול השוק הנוכחיים, דחיסת מחירים ואינטגרציה, וליצור סביבה שבה חדשנות משגשגת, עסקים מרחיבים את היקף פעילותם באחריות, וכל התעשייה יכולה להתבגר באופן שמיטיב עם הצרכנים, העסקים והקהילות. בקיצור, מסגרת רגולטורית פדרלית חכמה היא המפתח למימוש מלוא הפוטנציאל של שוק הקנאביס תוך הבטחת בטיחות הצרכנים וקיימות התעשייה.
סגן נשיא המכירות של Hometown Hero, ריאן אוקווין
ראשית, השוק הראה כי צרכנים מעדיפים מוצרים שמקורם בקנאביס. וחשוב מכל, לצרכנים יש יותר ויותר אפשרויות לבחור מהן, דבר המצביע על כך שעדיין יש מקום להכיל מוצרים מגוונים יותר. עם זאת, אם המגמה הנוכחית תמשיך לנטות לכיוון הגבלות ואיסורים נוספים, 2025 עשויה להיות שנה קשה עבור שוק הקנאביס כולו (קנאביס וקנאביס תעשייתי). אני צופה לראות יותר חברות קנאביס (וקנאביס תעשייתי) המציעות משקאות בגדלים וריכוזים שונים. תעשיית הקנאביס עשויה גם להתמודד עם אתגרים מתמשכים מצד תעשיית הקנאביס, כמו גם התנגדות מצד מדינות השוקלות להגדיל תוכניות רפואיות או בידוריות. המוצרים ימשיכו להתפתח ולהשתפר כדי לענות על ביקוש השוק.
מיסי בראדלי, מייסדת שותפה ומנהלת סיכונים ראשית של ריפל
הדאגה הגדולה ביותר שלנו היא המספר ההולך וגדל של גורמים רעים ופעילויות הונאה, במיוחד אלו הקשורות לנגזרות מריחואנה, בשנת 2025. בעוד שאנו מרוצים מהסיכויים העתידיים של עסקים המפוקחים על ידי המדינה, עדיין יש לנו סיבה לדאוג אם הממשלה הפדרלית תנסה להקל על הרגולציה של תעשיית המריחואנה. ברגע שגורמים רעים ישתכנעו שאנשים כבר לא ישימו לב לתעשיית המריחואנה, או אפילו לא ישימו לב כלל, הם יפתחו את הדלת להרוויח כסף. ללא כל אמצעי אכיפה, תעשייה זו עלולה להיות בצרות. בשנת 2025, אני מקווה לראות חברות מריחואנה פועלות כמו כל חברה חוקית בתעשיות אחרות, ולא רק כחברה העוסקת בעסקי מריחואנה.
שאונטל לודוויג, מנכ"ל סינרג'י אינוביישן
אני לא צופה לגליזציה פדרלית של מריחואנה בשנת 2025. אני צופה שנראה האצה בתהליך הלגליזציה ונשמור על יציבות בשנים הקרובות, בעוד שחברות טבק גדולות, חברות תרופות גדולות ושחקנים גדולים אחרים יהיו מוכנים לתפוס את השוק לאחר הלגליזציה. במקביל, לגליזציה של מריחואנה מביאה גם כמה יתרונות מוחשיים: כל חברות המריחואנה יקבלו הטבות הון ומס, אשר יניעו את הצמיחה של התעשייה כולה.
זמן פרסום: 30 בדצמבר 2024